Утверждение, что продажа готового бизнеса, а еще и хорошего – дело весьма хлопотное, Америки ни для кого не откроет. Для этого создаются специальные сайты, вроде http://www.skaniainvest.ru/. Именно поэтому торги могут откладываться на энное количество времени.
Приведём ниже несколько «добрых» советов, как благополучно «запороть» любую, даже потенциально самую выгодную сделку:
1. Экономия должна быть экономной
Упаси вас Бог потратиться на размещение рекламы о продаже вашего бизнеса. Дайте лучше объявление в пятикопеечную местную газетёнку – там уж точно. Кроме вас никто его не прочтёт.
2. Хитрая жадность
Конечно же, ни в коем случае не тратьтесь на оценку стоимости своего бизнеса. Прикиньте лучше цену сами и обязательно умножьте её (как минимум) на 2! А покупатель если чудом найдётся, то у вас в торгах будет куда отступать – снизите цену. В случае если спроса вовсе не будет, также можете сбросить некий процент.
3. Импровизация и еще раз импровизация
Не готовьте ни при каких обстоятельствах описание характеристики и активов вашего бизнеса. В крайнем случае, можете приукрасить его рентабельность и высокую доходность в объявлении – главное клиента подцепить, а там уж включайте импровизацию, выкручивайтесь, как получится.
4. Без интриги никак
Каждый знает по себе – чем больше ждешь, тем больше хочется. Поэтому не вздумайте по первому требованию клиента предоставлять ему бумаги с расписанными доходами, расходами, приходами, дебиторкой, кредиторкой и т.п. Потяните хотя бы пару месяцев, чтобы интерес к сделке у клиента закрепить. Интрига затянулась? Ну что же предоставляйте ему расходно-приходные документы, но только учтите – составляя их будьте бдительны, незачем раскрывать всю «горькую» правду, а то спугнёте. Лучше сделайте нажим на перспективе процветания продаваемого бизнеса.
5. Будьте бескомпромиссны и тверды, как скала
Продажа готового бизнеса предусматривает собою не одни деловые переговоры. Займите твёрдую позицию и не уступайте! Скорее всего покупатель ради понижения цены будет принижать ценность вашего бизнеса. Если пойдете на компромисс, будете выглядеть слабаком. Лучше откажитесь от данной сделки. Продажа бизнеса подождёт до лучших времён и появления на горизонте «лучшего» покупателя.